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　　瘋狂過后，終歸理性。Rio的百億泡沫破滅，無疑是一個慘痛的教訓。總結下來，Rio后期營銷的失敗給企業帶來哪些經驗教訓?

　　1、營銷過度

　　Rio(銳澳)過于重視廣告宣傳。把精力放在如何吸引消費者眼球上，忽略了產品本身、消費者體驗等重要因素;高舉高打、空中投放的戰略，也忽略了產品落地、線下促銷等方式。

　　營銷只是企業宣傳的輔助手段，并非企業的全部，舍本逐末是企業經營的一大禁忌。

　　2、過度高估市場能力

　　預調雞尾酒的火熱是被廣告、媒體、商家炒出來的，其市場能力被大大高估，實際上并沒有權威數據所說的百億市場規模，至少按目前的發展來看，其增速也達不到預測的30%~50%。

　　作為新品類，需要一定時期的消費培育期，這個時間少則2-3年，多則10余年，切不可急功近利。

　　另外，在信息冗余的時代，媒體更像個放大器，好與壞都一樣放大。企業應該保持克制、冷靜，不應被市場狂熱裹挾而行。

　　3、產品缺乏壁壘

　　令人眼花繚亂的品牌，相似的包裝設計，相似的酒體色彩，預調雞尾酒幾乎沒什么門檻可言，給了不良商家可趁之機。

　　所以，產品設計一定要有壁壘，有差異化，否則準入門檻低，便容易出現參差不齊、魚龍混雜、行業亂象。

　　4、定位不明確

　　銳澳的品牌定位實際上是模糊的。比如銳澳廣告詞“RIO在，超自在”，相較于“困了累了喝紅牛”的廣告詞，明顯不能簡單粗暴地凸顯受眾痛點。

　　產品定位明確，能讓受眾在產生相關需求時，立刻想到該品牌，從而產生消費行為。同時，根據定位，進行傳播營銷、市場運作才能有效促進銷量持續增加。

　　總結前人經驗教訓，才能盡量避免重蹈覆轍。企業要持續發展，不但要自己嘗試，也要縱觀市場，汲取他人經驗。

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