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　　企業(yè)發(fā)展的不同階段，品牌營(yíng)銷推廣策略也有所不同。創(chuàng)業(yè)是企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，微商創(chuàng)業(yè)初期品牌營(yíng)銷推廣策略有哪些?

　　一、品牌導(dǎo)入

　　導(dǎo)入期是品牌第一次面世并參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　品牌導(dǎo)入期典型的特點(diǎn)是：

　　----目標(biāo)客戶出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;

　　----因?yàn)槭切缕放?，?huì)有首次試用者敢于嘗試。這些試用者可能就是客戶群中勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者;

　　----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，但尚未建立阻擊計(jì)劃;

　　----媒體或其他利益相關(guān)者可能密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。

　　概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了微商創(chuàng)業(yè)初期能夠制訂適合自己的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之占領(lǐng)一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。

　　二、品牌面市

　　一個(gè)新品牌的面市，不同消費(fèi)者會(huì)有不同態(tài)度：漠視、關(guān)注、嘗試或充當(dāng)傳播者。

　　考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，微商創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的品牌營(yíng)銷推廣策略。這些策略將著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)客戶的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)。

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　一個(gè)新品牌的產(chǎn)生必定會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注并加以研究。企業(yè)的推廣策略勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步營(yíng)銷計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)能夠爭(zhēng)取更多時(shí)間獲取市場(chǎng)空間和提升品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法需要微商企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　具體做法：

　　----可以利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方;

　　----在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方;

　　----先耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)，以積蓄能量，日后給對(duì)方以措手不及;

　　----營(yíng)銷推廣注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方;

　　----完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋。

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