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　　單品銷售已經(jīng)很難占領(lǐng)市場，企業(yè)想要擴(kuò)大市場影響力就需要找尋其他方式，例如異業(yè)聯(lián)盟。什么樣的企業(yè)品牌適合異業(yè)聯(lián)盟合作推廣?

　　1. 品牌匹配

　　從維護(hù)品牌形象的戰(zhàn)略角度來看，異業(yè)聯(lián)盟合作推廣所選擇的企業(yè)品牌必須符合“品牌匹配”的前提條件。即在品牌核心、品牌形象和品牌市場地位等方面必須是匹配的。即便是合作雙方確實(shí)在客觀上存在一定的差距，這差距也不宜太過懸殊。

　　2. 資源共生

　　“資源共生”是企業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)。企業(yè)品牌異業(yè)聯(lián)盟合作推廣既是為了借助外來資源彌補(bǔ)自我品牌的缺陷，同時也是為了強(qiáng)化已有的優(yōu)勢資源，形成壟斷地位，獲得競爭籌碼。

　　因此，品牌異業(yè)合作推廣所選擇的合作伙伴必須符合“資源共存”的要求，即合作推廣的品牌之間必須擁有共同的、直接或間接的市場營銷資源。譬如面對相似的市場、類同的渠道終端、一致的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　3. 利益一致

　　盈利是企業(yè)發(fā)展的目的，企業(yè)的任何舉措都是為了利益最大化。品牌之間開展異業(yè)聯(lián)盟，同樣也是為了匯聚資源，借以獲取更大利益。

　　因此，品牌異業(yè)合作推廣所選擇的合作伙伴必須是“利益一致”的，只有存在共同或接近的市場目的，品牌合作才能統(tǒng)一方向，才能匯聚資源共同作用于同一渠道、同一市場、同一消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　4. 機(jī)會均等

　　品牌異業(yè)聯(lián)盟合作推廣的目的無非是為了吸引客戶，提升銷售量。由于品牌分屬不同的企業(yè)，在合作過程中，無論哪一方都希望借助對方的資源獲得更多的利益。所以，企業(yè)品牌合作推廣也是一個博弈與制衡的過程，博弈的最終結(jié)局就是品牌間的立場逐漸回歸本位，在合作中獲得均等的機(jī)會。因此， “機(jī)會均等”是企業(yè)品牌異業(yè)聯(lián)盟合作推廣的心理底線。

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