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　　微商從2011年興起以來，發(fā)展幾經(jīng)變化從全民火爆到經(jīng)歷低谷，可謂是幾經(jīng)興衰，到2017年微商已經(jīng)開始慢慢走向正軌和品牌化，微商從業(yè)人員也不斷增加，那我們就來看看2017年微商發(fā)展的軌跡。

　　一、微商行業(yè)現(xiàn)狀

　　1.移動端網(wǎng)絡(luò)購物占比擴張，行業(yè)亂象叢生

　　2011—2014年醫(yī)療，移動購物市場交易規(guī)模有116.8億元跳躍增長至9406.6億元，隨著移動網(wǎng)絡(luò)的升級和智能終端的普及，移動端電商的營銷環(huán)境逐步完善，移動端網(wǎng)購交易規(guī)模迅速擴張，由2013年的14.5%迅速擴張至2014年的33.7%。到2016年移動端已經(jīng)取代PC端成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主唱，而微商作為移動購物的組成部分，發(fā)展聲勢不斷壯大。

　　由于微商行業(yè)發(fā)展時間短，準(zhǔn)入門檻低，在缺乏相關(guān)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管體系和維權(quán)機制的情況下，行業(yè)內(nèi)部亂象叢生。個體賣家魚龍混雜，貨品真假難辨，價格混亂。一時間“暴力刷屏”、“傳銷”、“囤貨”成為微商的代言詞，負(fù)面輿論甚囂塵上。

　　2.微商規(guī)模不斷擴大

　　雖然一方面微商負(fù)面新聞纏身，然而由于其行業(yè)門檻和運營成本低廉，吸引了大量的品牌商戶和中小商家，同時傳統(tǒng)企業(yè)也進(jìn)軍微商，從事微商行業(yè)的商戶規(guī)模不斷擴大，就造成了這樣一種奇怪的現(xiàn)象，一邊是對微商大加撻伐，一邊卻是從業(yè)人數(shù)和商戶不斷增加，欣欣向榮。2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計2016年將達(dá)到3607.3億元，增長率為98.3%，2015年全國微商從業(yè)規(guī)模人數(shù)達(dá)到了1257萬人，而且預(yù)計在2016年將達(dá)到1535萬人，增長率則為22.1%

　　3.微商用戶以年輕人和女性為消費主力

　　數(shù)據(jù)分析，微商用戶以女性居多，在年齡結(jié)構(gòu)上，30歲以下的女性占比大部分。以女性和年輕人為主的用戶結(jié)構(gòu)影響了微商行業(yè)主營的商品品類，年輕女性對于愛美、照顧家庭和生理的需求帶動了美妝、服裝、生活、母嬰等商品的銷量，女性消費特征得到了放大，形成了微商行業(yè)以美妝和生活產(chǎn)品為主導(dǎo)的銷售格局。

　　二、中國微商行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1.行業(yè)走向規(guī)范，微商泛在化

　　不可否認(rèn)的是不久的未來，將會有越來越多的人從事微商這一行業(yè)同時有越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇微商這個行業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的方向。微商將在全社會越來越普遍。

　　同時隨著微商野蠻生長期過去，資本和市場走向理性，微商行業(yè)將走向規(guī)范化，加上品牌商的加入也將不斷引導(dǎo)微商走向品牌化。

　　2.平臺化重構(gòu)微商生態(tài)圈

　　微商較傳統(tǒng)電商移動端更有吸引力，而平臺微商也將成為將來解決微商交易體系和信任危機等問題。具體做法首先通過嚴(yán)格控制品牌商的資格審查，以及與保險公司合作來保證產(chǎn)品質(zhì)量;其次通過提供一套完整的社交信用體系來解決微商信任危機這個最大的痛點;最后平臺作為第三方為眾多微店提供信用背書，可以通過設(shè)立消費者權(quán)益保障基金來銷售商品的品質(zhì)及售后服務(wù)。

　　3.用戶社群化造就社群微商

　　人人微商的時代卻并非人人都可做好微商，影響力決定吸引力，專業(yè)人士及意見領(lǐng)袖在其擅長的領(lǐng)域更有發(fā)言權(quán)和影響力。具體而言，社群形態(tài)微商的組織方尤其獨特的優(yōu)勢。

　　首先是組織方式，讓一群興趣愛好比較相似的人進(jìn)入社群，意見領(lǐng)袖或大咖在社群中營銷商品，社群的成員若對其不感興趣或表示反感，可以選擇屏蔽掉或退出群。以這種方式對商品的潛在客戶進(jìn)行初步篩選，沉淀下來的客戶通常就具有高粘性。

　　其次社群微商的優(yōu)勢在于溝通成本低，商業(yè)強關(guān)系，相比于朋友圈簡單粗暴的賣貨模式，社群微商的產(chǎn)品和客戶匹配度高，用戶忠誠杜高，更加能夠進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

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