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　　幾天前在2016中國分享經(jīng)濟(jì)論壇上中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組秘書長于立娟發(fā)布了《中國微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，她在報(bào)告中指出，微商的從業(yè)人數(shù)再不斷增加，微商帶來的經(jīng)濟(jì)增長率也是逐年在增加，可以說微商前景一片光明。但是只要微商的營銷模式、盈利模式一日不透明化，就一日受到外界質(zhì)疑，那么微商團(tuán)隊(duì)要怎么管理?什么系統(tǒng)可以更好的管理微商團(tuán)隊(duì)？

　　1.傳統(tǒng)微商模式的問題

　　(1)微商團(tuán)隊(duì)的營銷模式：從刷屏到洗腦

　　其實(shí)最初的微信營銷方式相當(dāng)簡單：

　　第一步，盡可能多的加微信好友，圈養(yǎng)潛在受眾，聚集流量;第二步，拿稀缺產(chǎn)品、高頻使用產(chǎn)品等反復(fù)刷屏強(qiáng)化印象;第三步，1對(duì)1顧問式的持續(xù)售前售后服務(wù)。其實(shí)這個(gè)模式就是基于熟人社交的營銷模式，這種銷售模式相比傳統(tǒng)的電商平臺(tái)銷售，有龐大的社交平臺(tái)流量和碎片化時(shí)間占有，又有熟人關(guān)系的口碑作為信任基礎(chǔ)，在微商紅利期階段，是很有優(yōu)勢(shì)的，所以在一段時(shí)間內(nèi)受到人們的追捧。

　　然而隨著從事微商的人數(shù)越來越多，產(chǎn)品種類越來越豐富，再加上又沒有監(jiān)管部門，事情開始朝著失控的方向發(fā)展。惡性刷屏，讓微信朋友圈成為過度營銷的遍布垃圾廣告的重災(zāi)區(qū)，再加上人們的新鮮勁過去，包容度下降，微商被拉黑，這也就造成了微商生意鏈條中的終端消費(fèi)者嚴(yán)重流失。沒有了消費(fèi)者，也就意味著貨賣不出去沒有盈利，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱速嶅X發(fā)財(cái)?shù)奈⑸涕_始利用成功學(xué)心靈雞湯，不斷的炫富曬交易額，招代理，就演變成了洗腦式的傳銷式營銷了。從暴力刷屏到洗腦，微商的性質(zhì)已經(jīng)完全變了，站在傳銷邊緣，什么“培訓(xùn)”、“誓師大會(huì)”已經(jīng)很難在引起大眾的好感，也就難怪被人認(rèn)為是“傳銷”了。

　　(2)微商的盈利模式：從殺熟到分級(jí)

　　社交平臺(tái)上的生意本就是基于熟人圈子的營銷，處于信任、處于情感鏈接、處于人格化魅力下，這是微商的優(yōu)勢(shì)，然而做生意勢(shì)必要牽扯到盈利問題，就需要把受眾面放大，做銷量，太高利潤，于是問題就來了。

　　一是熟人關(guān)系不復(fù)存在，因?yàn)橐粋€(gè)人的社交圈是有限的，做生意不能只靠這點(diǎn)人，就要擴(kuò)大受眾面，然而一旦關(guān)系擴(kuò)充到上千上萬人時(shí)，這種朋友圈的熟人關(guān)系就不復(fù)存在了。另外一個(gè)是盈利模式出現(xiàn)了金字塔結(jié)構(gòu)層級(jí)代理。一旦沒有了信任關(guān)系的支撐，朋友圈營銷和電商平臺(tái)比起來就沒啥優(yōu)勢(shì)了，僅有的即時(shí)聊天就變成了拖累，要想將生意擴(kuò)大就只有轉(zhuǎn)移目標(biāo)，發(fā)展代理做下線成為新的盈利方向。然而這種層層代理的模式，無非只是倉庫轉(zhuǎn)移，金字塔頂端的人受益，金字塔底端的人卻成為受害者，先不定義這個(gè)就是傳銷，這種層層代理只會(huì)制造信息壁壘，造成信息不對(duì)稱，也讓消費(fèi)者深受其害。

　　2.為什么微分銷系統(tǒng)可以更好的管理微商團(tuán)隊(duì)?

　　微分銷，是基于微信公眾平臺(tái)上的三級(jí)分銷商城，是基于微信公眾平臺(tái)定制研發(fā)，專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的三級(jí)分銷微信商城體系，一體化多層級(jí)的分銷模式，可以滿足微商快速鋪貨的需要又能夠很好的管理微商團(tuán)隊(duì)。

　　(1)改善傳統(tǒng)微商的營銷模式

　　微分銷是基于朋友圈的口碑營銷，然后實(shí)現(xiàn)快速裂變營銷，不需要微商的暴力刷屏，只要消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，成為你的分銷商，在能夠取得傭金的條件下，他會(huì)自覺幫你去朋友圈宣傳，這就等于無形中向你打開了一個(gè)免費(fèi)的流量來源窗口，這樣你也就不用無限制的去加好友去擴(kuò)充社交圈。

　　(2)破除傳統(tǒng)微商團(tuán)隊(duì)去層級(jí)化，拓寬銷售渠道

　　微商分銷系統(tǒng)其實(shí)就是提供一個(gè)移動(dòng)渠道端口，通過朋友圈口碑營銷，以客推客，實(shí)現(xiàn)裂變式營銷，發(fā)展大量分銷商，全面鋪貨，利用個(gè)人來發(fā)展業(yè)務(wù)，以點(diǎn)帶面，增大商品市場(chǎng)的占有率。同時(shí)商家直接面對(duì)客戶，去掉了中間的層層代理，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式中的信息壁壘。

　　(3)對(duì)分銷商進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控

　　微分銷系統(tǒng)對(duì)分銷商擁有更強(qiáng)的控制權(quán)。在微分銷系統(tǒng)后臺(tái)擁有全面的分銷商管理功能模塊，企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控分銷商的動(dòng)態(tài)，對(duì)分銷商所使用的模塊與價(jià)格更嚴(yán)格的管理，系統(tǒng)更規(guī)范，商品利益也得到保障。

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