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　　自從社交媒體興起以來，越來越多的企業(yè)開通了屬于自己的社交平臺賬號，希望通過社會化的形式來樹立自己的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣，成為傳播對象。社會化媒體營銷就這么開始流行起來。從最初的QQ營銷、論壇博客推廣，到最近兩三年的微博營銷和微信營銷都是屬于社會化媒體營銷的范疇。然后通過社會化媒體產(chǎn)生了直接的商業(yè)交易，社交電商比如微商興起，玩得也是社會化營銷。

　　什么是社會化營銷?社會化營銷是利用社會網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)平臺媒體來進行營銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護開拓的一種方式。又稱社會媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關(guān)系營銷。

　　你以為你社會化營銷玩得很溜，但每次現(xiàn)實都是打臉，沒有10W+的閱讀量，連個留言都少之又少，簡直凄涼。玩社會化營銷，你可能還要和微商學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　1.寫爆款文章必須“抱大腿”

　　很多做社交媒體營銷的都知道，要寫爆文最關(guān)鍵的不是文筆多好，也不是選題角度有多犀利，關(guān)鍵是要“抱大腿”。大腿得抱大的，抱得準，就有閱讀，有轉(zhuǎn)發(fā)。

　　你只要想想，如果你一篇文章是去寫TFBOYS，提到了李易峰，無論你的文筆是有多爛，選題角度多平庸，就算這些明星的死粉中100個里只有一個轉(zhuǎn)你的文章，你的文章也是妥妥能爆啊。

　　從這個方面有些企業(yè)和微商比起來，簡直弱爆了。微商很早就發(fā)現(xiàn)了明星效應(yīng)，你只要去刷一刷就會發(fā)現(xiàn)，什么就連楊瀾都在做微商了，你還在等什么?吳昕、何炅都在囤貨賣面膜了，你在做什么等等這類的文案隨處可見，還有抱雙馬的文案。

　　比如：馬云說過當你發(fā)現(xiàn)你朋友圈賣的東西你還買不起的時候，你就該開始奮斗了!當你發(fā)現(xiàn)你朋友圈里賣的東西你都不認識的時候，你就該開始補課了!商人看朋友圈是商機!土豪看朋友圈是購物!屌絲看朋友圈是廣告。這段文案當年簡直紅遍大江南北，小編的朋友圈也都被刷屏了。還有馬化騰明確表態(tài)：微信重點支持微商發(fā)展，將有三大舉措。

　　雖然這里都是造謠，但是微商告訴了我們一個道理，想要發(fā)聲，就必須站在巨人的肩膀上。試問，如果不借雙馬之口說事，誰會看這些東西呢?所以天天有一群小白在問，文章沒閱讀怎么辦?沒閱讀怎么辦?我就納悶了，誰叫你當初把微商都刪了?

　　2.控制讀者情緒是爆款文章的必備條件

　　很多人都知道，寫一篇爆款就必須有“共鳴”。共鳴就是能夠引起很多人的情緒——憤怒、高興、感動、厭惡，從心里認可你的文章。

　　咪蒙的《致Low逼》有共鳴，Papi醬的吐槽有共鳴，但是這只能洞察到中國少數(shù)精英階層的情緒爆點，而微商早就挖掘到了全中國的情緒爆點——愛國。

　　記得這個嗎?

　　一句“不轉(zhuǎn)不是中國人”，哪句social文案的雞血打得有它足的?

　　你服不服?不服都不行!

　　3.微商才是那個把社交媒體做到三四五線城市的人

　　別看我們天天都在說如何引爆微信文章，微博營銷，然而其實現(xiàn)在中國的社會化營銷的局限性還是很大的，因為現(xiàn)在的Social得是北上廣一線城市的人才玩得懂，玩得是那幫人，看得懂的也只能是那幫人。

　　而在三四五線城市的人，抱歉可能還真不知道什么是“邏輯思維”、“三表龍門陣”，或者是拿了2200萬的Papi醬。還有那些犀利的自媒體“咪蒙”、“深夜發(fā)媸”。在他們眼里，這些網(wǎng)紅可能甚至還不如他某個做微商的表弟來得火。

　　真正能在他們之間瘋狂傳播的標題是什么?“試衣間里的小故事，馬上刪”，“年輕人創(chuàng)業(yè)不得不知道的十件事，寫得真好”，“事兒，十萬人都看哭了”。你不要看這些標題起得low，但是包括我們這群在一線城市生活慣了的人，誰敢說當初沒點開過這類標題?

　　只是現(xiàn)在大家進步了，意識上去了。但是問題來了，你也不能要求全國所有人都跟北上廣跑得一樣快啊，凡事都得有個循序漸進的過程對不對?

　　很可惜，只有微商發(fā)現(xiàn)了這一點。在洞察三四五線城市人真正的生活形態(tài)上來說，微商要強出現(xiàn)在所有社會化營銷公司好幾個次元。

　　就拿業(yè)內(nèi)玩social玩得最好的環(huán)時來說，它最近玩得“杜蕾斯百人試戴”雖然不受好評，但是至少夠響亮吧?抱歉，這只是一個圈層營銷(廣告圈層)，不信你問問你不是做廣告的朋友，看看誰知道有這回事的?

　　但是微商呢?簡簡單單一句“你聽說過安利嗎?”我就不用說什么數(shù)據(jù)了，就求響不求贊來說，我說它是無出其右的social神文，又有誰敢持有異議呢?

　　這還真不是諷刺微商，他們的社會化營銷雖然玩得low，但誰能說不是打得一手好牌呢?玩社會化營銷就是要拿掉大公司，大企業(yè)端著的包袱，真正貼近人民群眾，所以從這一方面來說，你真的不如微商。

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