在以往的足球賽事中，啤酒品牌獨(dú)占鰲頭。近年來隨著中國國力增強(qiáng)，以及中國文化在全球范圍內(nèi)的傳播，白酒文化逐步受到全世界范圍內(nèi)的認(rèn)可，激烈碰撞的足球賽事與醇香濃厚的中國白酒相遇，只為更加激發(fā)球迷看球的熱情。

尤其是在2022年卡塔爾世界杯賽場(chǎng)，中國除了中國隊(duì)沒去，其他都去了。在世界杯的舞臺(tái)上，相較于中國隊(duì)而言，白酒企業(yè)似乎更努力出線，白酒逐漸反客為主走入世界杯賽場(chǎng)。

在此期間，包括洋河股份、瀘州老窖等多家酒企推出了世界杯專屬產(chǎn)品。此外，王祖燒坊也攜多款醬香型主打白酒與您暢飲，共話世界杯足球盛事。

在王祖燒坊邀大家共話世界杯賽事的同時(shí)，今天啟寶帶大家一起洞察這家擁有悠久歷史的酒業(yè)，是如何抓住數(shù)字化機(jī)遇，捕捉用戶全新的消費(fèi)需求，做好私域增長的？

一、品牌背景

在中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)的茅臺(tái)鎮(zhèn)有這樣一個(gè)傳承了370多年的釀酒世家——王祖燒坊，王氏釀酒創(chuàng)始人王均柏明末崇禎年間從四川永川遷入茅村，并在此創(chuàng)立王氏釀酒技法代代相傳，王氏釀酒第四代傳人王希茂秉承祖?zhèn)魍跏洗笄厣翅u酒秘法，從酒坊建造、器具、原料置辦、制曲、下沙、糙沙、發(fā)酵、餾酒到貯酒調(diào)制，事必親躬、一絲不茍，歷經(jīng)九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒終得醬香美酒，傳承至今已有十四代人。

王祖燒坊地處7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)赤水河上游，青山綠水之間，水質(zhì)好，硬度低，微量元素含量豐富，土壤為紫色土，土質(zhì)中偏微酸性。美麗的赤水河畔，風(fēng)光宜人，環(huán)境優(yōu)美，孕育了燦爛的中華酒文化。酒廠的上空漂浮著無數(shù)活躍的微生物群，從而形成王祖燒坊酒賴以生存的獨(dú)特大氣環(huán)境。

新消費(fèi)時(shí)代的“新”，是人貨場(chǎng)的全方位變革。白酒品牌想要抓住行業(yè)增長機(jī)遇，搶占市場(chǎng)先機(jī)，勢(shì)必需要解決新消費(fèi)場(chǎng)景下【想得起】和【買得到】的兩大問題，提高觸達(dá)和轉(zhuǎn)化的效率。針對(duì)這兩大難題，「王祖燒坊」將目標(biāo)鎖定微信社交生態(tài)進(jìn)行營銷布局，攜手啟博探索全新、高效的拉新和轉(zhuǎn)化鏈路，通過布局微商城和小程序商城，以社交之巧力，收獲到海量青睞與收益。

二、線上私域商城賦能酒行業(yè)

1）公眾號(hào)

關(guān)注「王祖燒坊」公眾號(hào)后，在自動(dòng)歡迎語中引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊菜單欄“進(jìn)入商城”直接下單。

2）小程序+微商城開店 一店雙核

王祖燒坊合作啟博微分銷，同時(shí)部署了小程序商城和h5微商城，商品、會(huì)員、訂單等數(shù)據(jù)互通，商城分布統(tǒng)一都是“首頁”、“商品分類”、“購物車”、“企業(yè)客戶”、“會(huì)員中心”五大模塊構(gòu)成。

（左：王祖燒坊微商城；右：王祖燒坊小程序）

王祖燒坊通過線上商城實(shí)現(xiàn)與新消費(fèi)人群和場(chǎng)景的打通，在商品分類中，品牌通過設(shè)置商務(wù)用酒、經(jīng)典系列、虎年紀(jì)念款、企業(yè)定制酒、員工禮包、提貨卡專區(qū)分類，貼心地幫助用戶快速選擇適合的酒品，持續(xù)挖掘用戶消費(fèi)意愿。

王祖燒坊線上商城支持同城配送和上門自提，讓培養(yǎng)周邊客群日常消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)品牌更熟悉。客戶對(duì)品牌的熟悉度加深還有另一層好處：在有節(jié)日送禮需求時(shí)，會(huì)優(yōu)先想到“王祖燒坊“。而且，不管是線上還是線下消費(fèi)，都有購買渠道，客戶就會(huì)主動(dòng)找過來。

3）視頻號(hào)

結(jié)合線上小程序商城，「王祖燒坊」也進(jìn)一步將公眾號(hào)、視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)了觸達(dá)、溝通、轉(zhuǎn)化的一體化全鏈路經(jīng)營閉環(huán)。也將品牌資源優(yōu)勢(shì)充分放大，助力用戶深度沉淀，為用戶提供更加近距離的交互。在視頻號(hào)「王祖燒坊」的主頁內(nèi)設(shè)置福利官「白雨靈」的企微，引導(dǎo)進(jìn)入小程序商城。

三、私域轉(zhuǎn)化策略

王祖燒坊適逢傳統(tǒng)節(jié)日、大促營銷節(jié)，商城內(nèi)會(huì)上線特惠福利給到消費(fèi)者，如“滿贈(zèng)”、“秒殺”等營銷活動(dòng)。

王祖燒坊還會(huì)定期上線包裝回購返利活動(dòng)，并且可以在下次購買對(duì)應(yīng)商品的時(shí)候抵現(xiàn)使用，一方面降低了包裝生產(chǎn)成本，同時(shí)又提高了消費(fèi)者二次回購率，達(dá)到了低成本高轉(zhuǎn)化的目的。

王祖燒坊小程序/微商城除了通過上線各種促銷活動(dòng)提升商城流量轉(zhuǎn)化外，還在商城內(nèi)招募分銷商、代理商，用戶購買指定禮包即可升級(jí)為商城VIP，或者充值指定金額升級(jí)會(huì)員等級(jí)，在自營的同時(shí)，發(fā)動(dòng)更多的人一起共同創(chuàng)業(yè)，還無需承擔(dān)發(fā)貨、物流等問題，為商城帶來更多銷量。

在白酒商品之外，王祖燒坊把低客單、復(fù)購高的生活用品：如U型枕、雨傘等引入到線上商城，再通過上線簽到打卡、蘿卜精靈游戲、下單贈(zèng)酒花（積分）等營銷玩法，提升客戶的進(jìn)店頻次，同時(shí)酒花（積分）還能兌換該類商品。

四、總結(jié)

在傳統(tǒng)酒類品牌營銷轉(zhuǎn)型的今天，社交營銷的有效運(yùn)用，已經(jīng)成為品牌更好把握存量市場(chǎng)，不斷擴(kuò)充增量市場(chǎng)的不二法則。

而「王祖燒坊」深諳此道，基于微信生態(tài)下海量社交大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)“把脈”新營銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公私域流量互通增長。啟博也將會(huì)持續(xù)深耕在微商城、視頻號(hào)、直播等微信生態(tài)多領(lǐng)域探索更加多元、高效的全鏈路營銷玩法，期望為酒業(yè)品類的營銷提供一份出彩的范本。