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相信很多人對社區(qū)團(tuán)購并不陌生，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)也讓很多用戶養(yǎng)成了線上買菜的消費習(xí)慣，使得現(xiàn)在的大部分用戶都已經(jīng)習(xí)慣了線上買菜的模式。但是很多創(chuàng)業(yè)者或者新手賣家面對這個窗口都無從下手。關(guān)鍵是他們沒有掌握社區(qū)團(tuán)購的核心。那么社區(qū)團(tuán)購的核心是什么呢？下一步就和小編一起來了解一下吧！

團(tuán)長：低成本獲客。

很多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購是以低價獲得客戶的。其實社區(qū)團(tuán)購的低價來源于模式本身(供應(yīng)鏈簡化的結(jié)果)，客戶的獲取真的取決于社區(qū)人脈的裂變，不同于網(wǎng)上團(tuán)購平臺，社區(qū)團(tuán)購的獲取成本相當(dāng)?shù)停@是團(tuán)長的功勞。

團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中扮演分銷合作伙伴的角色。團(tuán)長一般都有店面。一方面可以為平臺提供提貨點，節(jié)省了社區(qū)團(tuán)購線下布局的最大支出；另一方面，團(tuán)長自身業(yè)務(wù)積累的客戶可以無縫轉(zhuǎn)化為社區(qū)團(tuán)購用戶，客戶獲取成本接近0。

那么社區(qū)團(tuán)購的核心是什么？

然而，領(lǐng)導(dǎo)在社區(qū)團(tuán)購中的地位也是一把雙刃劍。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體用戶，有供應(yīng)渠道(團(tuán)長一般是便利店小超市的)，可以隨時脫離平臺或投奔競爭對手。作為一種需要重度運營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購在拉攏團(tuán)長的同時防止其叛變。

當(dāng)然，前提是平臺和團(tuán)長業(yè)務(wù)不沖突。

定位：選品和人群。

社區(qū)團(tuán)購可以快速盈利，表面上是因為團(tuán)購本身容易走量的特點，但團(tuán)購的基礎(chǔ)來自于其人群和產(chǎn)品選擇策略--(二線以下城市)社區(qū)居民和生鮮產(chǎn)品。

首先是人群。社區(qū)居民的一個特點是人際關(guān)系密切穩(wěn)定，有共同的話題和裂變傳播基礎(chǔ)。社區(qū)居民的另一個特點是對新鮮食品的需求旺盛，可以支持源源不斷的訂單，從而保證分組的可行性。

與此同時，三四線城市的居民消費普遍看重性價比，憑借單品秒殺，以拼團(tuán)群+小程序為支點，社區(qū)團(tuán)購迅速在社區(qū)內(nèi)傳播開來，再以爆品帶動其它產(chǎn)品銷售。因此，在一定程度上，定位是一個比努力更重要的因素。

配送：預(yù)售，供應(yīng)鏈。

生鮮消費對物流和時效性要求很高，這也迫使社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)生兩個特點:預(yù)售和供應(yīng)鏈直接采購。

預(yù)售模式(今天下單，明天提貨)可以將新鮮期望的到達(dá)時間推遲到第二天，減輕物流壓力和平臺資金周轉(zhuǎn)壓力，使社區(qū)團(tuán)購成為名副其實的輕資本行業(yè)。

社區(qū)團(tuán)購的核心是什么？

而且為確保能夠滿足大量訂單，社區(qū)團(tuán)購一般跳過經(jīng)銷商，直接從供應(yīng)商那里進(jìn)貨，以銷定產(chǎn)，在不犧牲利潤的情況下，保持低價優(yōu)勢。

綜上所述，以上核心固然重要，但要想做好社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，現(xiàn)實中往往會更加復(fù)雜，需要兼顧多方利益。同時，專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購體系也尤為重要。社區(qū)團(tuán)購雖然容易復(fù)制，但是也需要入局的玩家們深入了解社區(qū)團(tuán)購模式以及其核心特點，有針對性地開展社區(qū)團(tuán)購，才能在社區(qū)團(tuán)購市場中站穩(wěn)跟腳，獲得更好的發(fā)展。