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在2017年的時候，阿里參謀曾鳴提出了S2b2c的概念，并在曾鳴學院微信官方賬號上發表了一篇題為《未來五年，S2b是最有可能領先的商業模式》的文章，專門講述了S2b商業模式的未來和發展。其實仔細想想，S2b2c模式也是基于新零售模式的拓展，只是S2b2c更加自由開放！

那S2b2c到底是什么呢？

S是指供應商、渠道提供商和制造商。一方面要整合渠道提供商的資源，另一方面要為渠道提供商提供SaaS工具和技術支持。b是指為消費者服務的企業或商家，c是指消費者或買家。

S、b、c之間有什么聯系？

S、b、c之間的關系相對復雜微妙，改變了過去的線性關系，成為共生共贏關系。s和b共同服務c：

第一，s不僅提供SaaS化工具，還基于供應鏈的整合，提供一些增值服務，幫助b更好地服務c。如果小b整合了前端供應鏈的大S，就可以形成很大的支持，這個支持的核心是供應鏈管理能力的輸出。

第二，對于S來說，小b服務c的過程必須是透明的，并實時反饋，從而提高S對小b的服務。

為什么只有S大，b和c卻是小的？

在S2b2c模式下，S和B是密切合作的關系，而不是傳統B2B的簡單業務關系，也不是B2C的管理關系。S2b2c模式比B2B和B2C復雜得多，復雜的是三者之間的關系并重塑。在傳統的B2B和B2C中，2B/2C是分離的，S2b2c與c密切相關。

雖然這種關系在傳統的B2B和B2C模式中非常忌諱，但隨著互聯網的發展，更加負責運營模式的誕生是理所當然的，因為時代允許，這種模式可以創造更多的價值，這就是S2b2c商業模式誕生的意思。

分S對b的賦能。

大大提高了小b和2c的效率。核心是S對b的賦能，主要體現在以下幾點:

一、SaaS化工具。

運營是基礎。隨著規模的擴大，沒有技術支持，運營跟不上步伐。技術支持是科學管理、規范化和提高效率的有力武器，所以S2b2c離不開技術支持。

二、供應鏈集采。

S可以完成對小b的在線支持，準確獲取小b對某些公共服務的需求，幫助他們集成采購供應商，獲得更好的價格和服務。

三、智能數據。

作為數據時代的新模式，S具有天然的優勢，因為起步是在線服務模式，小b服務于c，數據可以沉淀。通過這個過程，S可以利用自己的資源優勢和投資優勢為小b提供智能數據支持。

關于賦能還有很多，不是一一累述，主要通過幾點來表達S2b2c模式的賦能。綜上所述，S2b2c模式的出現是基于互聯網的發展，也是企業向新零售靠攏的模式！關于S2b2c模式的理論性和實用性，還有深入的討論空間。只有這篇文章才能向你展示S2b2c模式的基本概念，慢慢分享S2b2c模式的實用話題！