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時下，在互聯(lián)網下半場的戰(zhàn)斗里，流量紅利早已蕩然無存了!

圖片來源：攝圖網

而且成熟平臺仰仗傳統(tǒng)漏斗模型難尋增長，獲客單價持續(xù)飆升，發(fā)展遇到瓶頸;中小平臺在夾縫中艱難捕獲流量，競爭乏力，很難尋找到出路。

可是社交電商提供了獲取流量的新思路，充分利用了用戶(包括大V和阿姨)的社交關系，將傳統(tǒng)的倒三角獲客漏斗反過來，打造金字塔型的獲客模型，相對輕松的達成流量自增長。

電商推廣的渠道雖多，可要全面輔開的話，不僅耗時耗力，更耗財!而專注于微信一個渠道，將其玩到極致的話，就會收獲意想不到的成功。今天，啟博科技小編就來和大家談談商家應該怎么玩好微信推廣。

一、對你的產品和用戶要非常了解

USP理論，即向消費者說一個“獨特的銷售主張”。簡單來說，就是你的產品在某些功能上非常不錯，絕無僅有。

你也許會賣衣服、化妝品、還有廚具等等，那你的產品有哪些優(yōu)勢?設計上的優(yōu)勢，還是價格上的優(yōu)勢，還是質量上的優(yōu)勢?如果你賣的是女裝，那么今年流行的款式與顏色是哪些?......讀懂了自己的產品后，再考慮如何在微信朋友圈向用戶放大你的產品優(yōu)勢。

用戶層面的思考，哪些用戶是潛在用戶?哪些年齡層次的用戶是你的目標用戶?是在校大學生，還是普通薪資族?是家庭主婦，還是都市白領?為什么要考慮這些呢?——因為你的目標是要構建一個能夠帶來轉化的朋友圈!

從流量角度看， 用戶不僅能激發(fā)的主動消費，而且會成為商家的“自來水”，也就是幫產品主動打廣告，做口碑的“免費水軍”。

二、通過社群的力量

我們既然要要做社交電商，那么“社交”屬性自然就是核心，而微信可以說是目前市面上最大的流量池，因此，我們要做好“社交”，必須要依靠社群來發(fā)力。

(1)建群的第一天往往是十分關鍵的，商家可以自己去篩選好那些種子用戶，然后拉進群里。一開始要完成交易往往都是依靠別人對我們的信任，第一天群里的氛圍一定要做好!我們也不倡導過度的活躍，該休息時晚上閉群，讓大家思考和信息。因此，微信群商家一般要設置自己的群規(guī)。

(2)商家一開始可以選擇一些性價比超高的東西去分享。想要讓大家認可，不管是價格還是質量，都要帶給大家足夠的沖擊。所以商家一定要細心去做好開始的選品，這些選品性價比要高而且不會很容易出問題。

(3)商家每周可策劃一次用戶福利，玩兒降價、秒殺，讓大家體驗刺激，獲得利益。

我們不能把社群搞得像賣貨群，我們的核心是要分享好的東西，如果一味為了收益，甚至推一些質量很差的產品，除了損害人際關系和種子用戶外，還會讓群慢慢變成死群。

商家可策劃一些有價值有趣味的內容推送，不僅僅能夠引起用戶的共鳴，還能帶來用戶自發(fā)的轉發(fā)效果。在朋友圈的分享，應該善用海報和故事性的表述，只有這樣展示商品才不顯唐突與生硬，更容易讓用戶接受。

畢竟做社交電商互信真的很關鍵，別人剛加你，你一條廣告就打過來，就算別人有購買的意向，也會因為你的簡單粗暴厭倦你。不過，鏈接與小程序碼海報的模式一改簡單粗暴打廣告的刷屏體驗。此外，消費者購買完后也能分享給朋友，并為商家完成用戶流裂變。